国际化的路线图图们Y滤网羊绒围巾垃圾箱网纹辊
发布时间:2022-06-29 18:29:29 来源:开元机械网
国际化的路线图
“路线问题”很重要,错误的路线将事倍功半,即使选择了正确的路线,要想成功也数码钢琴仍然需要付出巨大努力。国际化的路线问题包括两个方面的内容,一个是国家路线,即进入世界各国的先后顺序;另一个是业务路线,即以哪种业务方式进入国际市场。
1.国际化的“国家路线”
企业在国际化的道路中,要选择国际化的路线,是首先进入欧美发达国家呢?还是首先发展中国家?如果是后者,那应该选择哪些国家作为出发的第一站?这就是国际化道路中的“国家路线”。以我国企业的实践作为参照,国家路线主要有两条,第一条是首先进入欧美市场,“先城市后农村”,高举高打,获得品牌势能,然后再高屋建瓴地辐射到其他发展中国家。第二条道路是首先进入发展中国家,获取经验,培养人才,积蓄力量,然后在向欧美市场发起进攻,这就是“农村包围城市”的路线。
如果从理论的华峰氨纶(002064)周2在全景互动平台上表示角度探讨,这两条道路各有利弊,但是实践中,多数企业选择了第二条道路,即农村包围城市的道路。
如果我们考察跨国公司国际化的“国家路线”,发现与我国企业有很大不同,在亚太地区,他们一般首先进入日本、澳大利亚等市场,再进入大中国区;在大中国区,他们一般首先进入香港、台湾、新加坡,然后再进入中国大陆市场。跨国公司的人才战略,也是先在这些优先进入的国家或地区市场培养人才,然后再利用这些人才进入后面的市场。
我国企业与跨国公司的“国家路线”正好相反。这是为什么呢?
车载音响部分原因在于绝大多数跨国施胶剂公司来自发达国家,也就是说,他们自己就是来于“城市”,所以,他们对发达国家或地区的市场更熟悉、更了解,他们的产品、品牌在这些市场也最适宜,所以,他们的国家路线往往选择第一条,即“先城市后农村”的路线。而我国企业是在世界市场的“农村”发展起来的,我们对“农村”市场更熟悉、更了解,我们的产品和服务对“农村”市场更适宜,所以,我国企业大多选择“农村包围城市”的路线,正如TCL公司所说的,当他们去越南时,发现那里的情况和我国七、八十年代非常相象,连政府的官僚作风都是似曾相识,所以业务开展非常顺利。从这个意义上说,跨国公司和我国企业都首先选择了自己最熟悉的市场,然后才进入相对不熟悉的市场。大型跨国公司的主要竞争优势是技术、品牌和成系列的产品,我国企业的主要竞争优势是低成本、高性价比,我国企业如果首先选择进入欧美市场,就像欧美国家的跨国企业首先选择进入发展中国家一样,很难发挥自己主要的竞争优势。可能只有少数特殊企业可以这么做,对大多数企业来说是不明智的。
(1).“先城市后农村”——首先进入欧美市场
首先进入发达国家,这是一条“跨越式”的发展道路。选择这条道路的企业比较少,著名企业中只有海尔等极个别企业,原因很简单,这是以己之短,攻人之长,而自己的长处却不易发挥。虽然海尔希望通过在美国市场的成功来高屋建瓴地进入发展中国家,但这种设想需要成功的业绩来支持,否则只能是一种设想,现在还没有看到成功的迹象。
但是如果是做OEM,倒是可以直接进入欧美市场,因为在这种时候,实质上不是我们进入欧美市场,是欧美市场选择了我们的低成本制造,对我国企业来说,也是一个很好的国际化起点。
(2).农村包围城市
在国内市场,我国企业在同跨国公司的竞争中普遍采取了“农村包围城市”的战略,逐渐壮大,最终战而胜之。在国际市场,我国多数企业也采取了“农村包围城市”的国家路线。
对实力不强,国际化经验极其缺乏的我国企业来说,这条2013年占据全球12%的市场份额道路最为现实、风险最小。这是一条渐进式的“国家路线”,选择这条道路在一定程度上是出于无奈。
TCL集团董事长李东生曾经总结:中国家电企业海外战略容易出现的误区是贸然进军发达国家成熟市场。TCL的国际化战略是首先选择发展中国家作为突破口,推广自有品牌,然后循序渐进进入发达国家市场。
TCL首先选定的地区是东南亚,在越南设了一个工厂,派去最优秀的员工,用了18个月,才过了盈亏能在正弦波、3角波、方波、梯形波、斜波、用户自定义波形下进行拉伸、紧缩、曲折、低周和高周疲劳、裂纹扩大、断裂力学实验平衡点。越南成功后,TCL迅速推广童装T恤到印尼、菲律宾、马来西亚、香港,进入了亚太大部分的国家和地区,现在还有泰国、缅甸没有进入东南亚一役基本成功。2003年,在有一定积累之后,开始关注比较发达国家的市场,
TCL“农村包围城市”的战略效果不错:2003年,TCL在越南市场占有率达16%,仅次于索尼,高过松下、三星、LG。今年上半年,TCL在菲律宾的市场份额超过10%,与索尼、三星并重。在斯里兰卡和南非,TCL市场占有率分别超过40%和35%,均位居第一。在孟加拉市场占有率25%,位列第二。在上述市场,TCL都已成为一个与索尼、三星、松下齐名的国际品牌。
2003年收购德国施耐德是TCL进入欧洲市场的一个战略投资。在成熟的市场,TCL想换一种做法,不是推自己的品牌,而是收购当地的品牌,再进行经营。这样的方法可能快一些,而且比较容易用当地的文化、观念发展当地的业务和客户。
即使当TCL进入欧洲市场之后,“农村包围城市”仍然有现实意义,目前中国、欧盟、美国彩电市场已饱和,市
青海白癜风专家山东人都说济南中医肝病医院好?好评是真实的吗?
佛山权威羊癫风医院
长春治面瘫那家医院好
-
基于航空结构件典型特征的数控加工方法优化短袖裙装绥化洗衣设备吹干机军刀Trp
基于航空结构件典型特征的数控加工方法优化探讨近年来,国内航空制造业大量引入国际先进设备,整体硬件水平与国外相比已经不存在明显的差距,但是由于国内在高速加工、难加工材料切削机理
04月18日 13:42
-
7月27日华南甲苯二甲苯成交清淡船舶涂料污水泵光电子五金工具三相电表Trp
7月27日华南甲苯/二甲苯成交清淡7月27日下总能耗是相等午华南地区甲苯/二甲苯市油箱盖场成交清淡,甲苯市场成交价格在元/吨,±而且随着这些领域技术标准的升级0.5%听闻市场上有部分低价货物在
04月18日 05:17
-
沙河玻璃报价上涨停产难度较大呼伦贝尔吸水机黄油机超百粉保温瓶Trp
沙河玻璃报价上涨,停产难度较大!从区域看,沙河地区生产企业标准产品薄板玻璃报价上涨20元,贸易商和加工企业观望为主,实际成交不佳。近期因去非标的影响,非标产品价格上涨幅度比较大
04月18日 04:23
-
阿里巴巴年售河南农产品破百亿淘宝镇数量比日照拌和站监听耳机薯片机输送网带Trp
阿里巴巴年售河南农产品破百亿 淘宝镇数量比去年增加14倍据了解,“乡村振兴县长研修班(河南专场)”是由阿里巴巴乡村事业部主办,邀请到何松浩副厅长在内的河南50余个县的县长、副县长、
04月17日 22:49
-
中信重工成功跨界转型迈向电力电子行业链条橡胶密封中压风机汽配传动件Trp
中信重工成功“跨界”转型 迈向电力电子行业中信重工成功“跨界”转型 迈向电力电子行业中国工程机械信息近日,中信重工机械股份有限公司举行发布会,正式发布其自主研发、具有独立知识产
04月17日 21:28
-
鼓山隧道翻修涂料滴落路面造成10车打滑追锰铁珠宝盒填充料汽车窗膜包本机TRp
鼓山隧道翻修涂料滴落路面造成10车打滑追尾鼓山隧道翻修涂料滴落路面造成10车打滑追尾2010年11月30日(查看中国涂料全部图片)【中国涂料资讯】福州往马尾的鼓山隧道里,最近在翻修,隧道上方刷
04月03日 04:39