美涂士2011年耀眼的四个关键词与一个新战略利川

美涂士2011年耀眼的四个关键词与一个新战略

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】2011年是“十二五”开局之年，对于建材家居企业来说更是不平凡的一年。这一年我们经历了史上最严厉的楼市调控，原材料、劳动力价格激增，市场需求放缓，行业间竞争白热化……大环境的压力迫使企业转而谋求新的发展模式，让涂料行业在2011年展现了不同以往的风貌。优秀的涂企积极开拓新渠道、新领域，加强自身内功，不断创新营销方式，在市场环境不乐观的大背景下还是不断发展、壮大okmart.com。

作为知名民族涂料企业、中国涂料十大品牌、“中国健康漆第一品牌”的美涂士，就是今年行业翘楚的代表之一：一季度开发经销商的量就达到去年一年的量，二季度与恒大地产、金螳螂装饰等建筑装饰行业一线企业结成战略合作关系，三季度全国各地重大工程遍地开花，四季度试水壁纸软装，全面铺开墙面装饰立体营销……在宣传推广、市场密集、渠道建设、终端销售等多个方面表现亮眼。

值此年终之际，笔者对美涂士一年积极进取的市场表现中激发的关键词进行盘点，希望借此与业内人士共同探求涂料行业的可持续发展之道。

关键词一：新品开发

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美涂士白竹炭新品发布会（兰州站）

有竞争力的产品和产品线是保证企业市场占有率的重要一环。处在行业洗牌和变局时代的中国涂料企业，必须加快改进生产工艺，迎合市场口味，及时将产品更新换代。

美涂士产品线的丰富多样长期以来是走在行业前端的，包括了内外墙乳胶漆、木器漆、家具漆、质感涂料、工程涂料、辅料等多种产品。今年不断投入人力物力进行新品研发，迎合消费者对产品质量和环保性能越来越多元化的口味，在年内推出了耐酸雨外墙涂料、A级防火一体化保温材料、防水涂料等高科技新品。

以内墙乳胶漆为例，今年美涂士高调推出的“白竹炭健康墙面漆”系列产品，通过线上声势浩大的宣传和线下各地的活动，将其新品“白竹炭”区别于“普通竹炭”的强大吸附净化效果和独有的“自然微循环系统”概念推向市场。似乎是一夜之间，各大都市报纸、门户网站、行业网站、家居论坛等等媒体都争相报道转载“行业首款白竹炭健康漆上市”的新闻，加上各地盛大的新品发布会、“白竹炭大战家居杀手”情景剧路演、“黑白竹炭对比吸附试验体验活动”等终端活动让“白竹炭”一下成为了涂料市场上的“明星”，市场反应和销售成绩表现亮眼。

关键词二：工程开拓

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全球最大调味品生产基地——海天味业公司厂房翻新工程

今年以来，美涂士漆全国各地频频中标大型工程项目成为涂料行业倍受瞩目的焦点。在珠三角，中标世界大学生运动会重点工程——深圳地铁大运线、亚洲最大火车站——深圳北站、全球最大调味品生产基地——海天味业公司厂房翻新工程；在贵阳，成为“贵州第一高楼”凯宾斯基五星级酒店涂料供应商，用漆达到100多万元；在甘肃，成为中国建设银行甘肃省分行综合办公大楼和甘肃省上千间农村信用社营业厅装修指定用漆。此外，今年的西安世界园艺博览会、南京雨润集团厂房建设，鄂尔多斯文澜雅筑等等都有使用美涂士的涂料，这些知名工程或大型工程的背后，很多人都在疑惑美涂士漆究竟是用什么打动这些强势的“甲方”。

其实，美涂士的工程业务开拓一直走在行业前端，北京人民大会堂、2008奥运国际帆船中心、青藏铁路、上海世博会展厅、广州亚运会场馆等，工程案例遍布全国。美涂士在工程市场开发上对经销商给予完备的支持政策，包括工程信息、项目协助、工程产品、售后服务支持，为重大工程项目配备项目技术管理经理，协助投标，安排技术人员现场指导，培训施工人员，从每个细节保障美涂士工程项目质量，和各地经销商一起亲密无间地携手开拓工程市场。

关键词三：强强合作

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今年年初，美涂士与中国最具影响力的房地产企业之一——恒大地产集团签订合作协议，正式成为恒大地产集团2011年的战略合作伙伴。今年首11个月恒大累计销售791.1亿元，建筑面积达1,202.1万平方米，美涂士漆为恒大地产项目提供全线的涂料和施工服务，健康靓丽的涂装工程伴随着恒大的项目遍布神州大地，在赢得利润的同时也获得了良好的市场口碑。

同时，与苏州金螳螂装饰达成战略合作，与北京业之峰装饰成功续约，开创了与装饰公司合作新的局面，引领涂料行业对装饰公司渠道拓展的新潮流。

金螳螂建筑装饰股份有限公司是中国装饰行业首家上市公司，是全国装饰行业的龙头企业，目前在工程装修行业处于绝对的领先地位，今年前九个月金螳螂完成了64.32亿元的施工项目，装修工程遍布全国，涂料年使用量巨大。美涂士作为首家与金螳螂签订合作协议的涂料企业，一度成为行业话题热点。

北京业之峰装饰公司是国内大型连锁性装饰企业，在全国25个大中型城市建立了直营分公司，拥有超过70余家的加盟分公司，在业内享有很好的口碑和用户知名度。从2003年起美涂士木器漆就成为业之峰的指定用漆，今年成功续约之后更是加大在墙面漆、水性漆方面的推广，形成了深入的战略合作关系。

关键词四：技术创新

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美涂士成都崇州新工业园全厂鸟瞰图

美涂士在技术研发和生产检测设备、人员的投入上从不吝啬。美涂士工程技术研发中心拥有超过3500万元的技术研究和质量检测设备，专业化的实验室以及环保材料研发中心成功研发运用“净醛”、“耐酸雨”、“净味”、“零排放”等技术，解决了许多施工和装饰难题。

今年更是在技术创新上有了大举突破：乳胶漆技术获国家科学技术进步奖一等奖，检测中心通过CNAS国家实验室认可现场评审，荣获多项国家技术专利（仅是2011年上半年，美涂士公司就获得了包括：耐酸雨水性外墙底漆、耐酸雨外墙处理砂浆、具有低导热能力的环保内墙乳胶漆、耐酸雨聚氨酯外墙漆在内的多项技术专利）……

此外，美涂士公司在四川省成都市投资20个亿兴建的美涂士西南生产基地即将一期工程完工并投产，新工厂在建筑涂料、合成树脂的制造上引进全球最先进的绿色制造流程，不仅实现制造全过程各种物料的密闭运行，极大减少了传统生产现场和制造过程中可能产生的粉尘和污水，降低了对环境和员工的损害，而且还成倍的提高了劳动生产率和品质稳定性，其中建筑涂料制造车间更是采用全自动粉体气力输送系统、全自动拼浆料拼混生产系统、全自动灌装生产线和全自动在线调色生产线四个模块的完整自动化组合，代表国内涂料制造行业绿色制造、智能制造的最高水准。

新战略：立体化营销

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2011年，美涂士在拓展保障房、精装房、老房装修领域，加大二三线城市投入力度，借力公益、影视、文化等营销方式，与建材家装企业合作打通产业链实现共赢的基础上，在年末更是大动作展开其新战略——建立“立体化营销”模式，大举进军壁纸软装领域，“打造墙面装饰一体化全解决方案”，引起了涂料行业的广泛关注与讨论。

11月13-14日，美涂士2011浙江区域经销商营销峰会暨墙纸上市（浙江站）推介会在浙江嵊州隆重召开。本次峰会以“打造立体化营销战略”为主题，提出了“涂料墙纸双剑合璧，墙体装修一网打尽”的发展新思路。此次会议之后，美涂士立体化营销的新方向浮出水面。

近几年，中式、欧式古典家居风格盛行，洋房别墅及追求个性时尚的消费群将墙面装修目光转移到壁纸上，市场份额逐步提升，并且不断加大扩张速度。壁纸的优势在于图案丰富多彩，不管是时尚典雅，还是田园浪漫，几乎所有流行的居室风格壁纸都可以轻松营造。乳胶漆则更多被局限于简约风格的家居装修。

业内人士指出，从工艺上来讲，壁纸早已经改进了早期的发泡工艺，采用更为环保的造纸工艺。但目前壁纸行业发展并不成熟，销售市场整体仍呈现出不规范、甚至混乱的局面。行业内还没有真正的大品牌，品牌产品发展空间广阔，市场潜力巨大。

就此，美涂士瞄准了墙纸软装品牌产品这块蓝海市场，建立起一套在终端结合墙面漆、壁纸软装、家具漆、防水辅料等产品，行之有效的多渠道发展机制，并确立下2012年的战略方向：将美涂士打造成墙面装饰材料专家和服务专家。

美涂士任德忠总经理提出，“墙面装饰一体化全解决方案”将通过立体化、多渠道的营销方式，挖掘出新的市场经营和发展空间。美涂士产品体系将不再局限于涂料及相关辅料，终端会结合各地实际情况搭配出涂料、壁纸、窗帘等软装项目结合的墙面装饰一体化店面，结合公司现有资源实现涂料与墙纸软装新项目“双剑合璧”，给广大经销合作伙伴开启全新共赢模式，这极大地坚定了众多经销商与美涂士共同成长的信心。

美涂士公司多渠道、立体化的创新营销理念，尤其是墙纸软装项目的上市，为经销商开启了新的业务市场，得到经销商客户的热烈支持与回响。从“立体化营销”战略的确立可以看出美涂士2012将会华丽转型，全面揽下墙面装饰材料产品，用一站式服务打造“墙面专家”标杆形象的壮志雄心。

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